一个年轻而有活力的地产机构；

一个富有营销策划经验而有魄力的地产操盘手；

必将演绎一段瞩目的地产传奇。

我们拭目以待。

        自2009年开始，随着广信·百度城项目的成功推广，一个地产机构吸引了不少威海地产人士的目光，也被更多的地产人士所熟知，这便是正德·集广地产联合机构。

        2010年9月的一天，在细雨纷飞中的百度城售楼处，威海房地产信息网采访到了正德·集广地产联合机构总经理陈经华，零距离倾听一个成功的操盘手的操盘经验，感受一个地产机构的成长轨迹。

        陈经华：现任正德·集广地产联合机构总经理。1998年毕业于解放军理工大学建筑管理专业，99年开始从事房地产销售，熟悉房地产前期定位、产品策划、营销等策划全程。十余年的房地产工作经历、有胆有识的工作作风，使他迅速成长为一个成功的地产经理人。

        正德·集广地产联合机构威海分公司成立于2009年10月，通过百度城项目的推广策划，该机构不断扩大，团队不断壮大。目前该机构负责香庭海等项目的策划推广和百度城、海港城等项目的销售代理，并服务过石岛、烟台的一些项目。谈到公司的发展，陈经华介绍说，公司的发展有自己的计划，不希望发展的太快，但会稳扎稳打，慢慢发展，希望能把威海市场做好，因此在做项目之初会对项目做甄选。

        谈起威海的房地产市场，陈经华表达了自己的看法。他认为威海的市场存在供需关系不平衡的状况，所以要把一个项目做好并不容易，比一些大城市要难。因此，楼盘分析、客群定位和广告推广能否能很精准的说到客户心中就显得尤其重要。另外，广告是否可以给产品贴一个个性浓郁的标签，也事关广告推广的功效。谈到此，他以百度城为例进行介绍：百度城一直推广的很好，最成功的地方就在于所有的威海人都知道什么样的人适合百度城，能做到这一点，这个广告可以说是成功的、有效用的。陈经华把一个成功的广告总结为三点：1，开发商的高度配合。因为威海缺乏一些大的开发商的入驻，所以目前来看，操盘的手段和方式相对比较保守，所以开发商的高度配合很重要，2、广告的精准到位。广告的语言和宣传一定要精准到位，才能在消费者心目中留下更深刻的印象。3、销售环节的执行要严格到位。三者合而为一，在能在市场上有所作为。

        陈经华说：“目前正德·集广接手的项目一般都接触时间比较短，项目已经比较成熟，形成了自己的特点，所以我们在进行推广的时候只能对项目的个别方面做一些微调，这就要求在项目推广策划上一定要有独到的方法。”以海港城项目的推广为例，正德·集广地产机构于6月6号和开发商达成了合作协议，7月7号便推出了第一篇广告，也就是在一个月内完成了产品的调研和定位，并且还是由于世界杯的原因有意的放慢了广告进度。于是，项目从7月12号开始接受客户预定，到9月11号开盘，项目的商业部分基本售罄。总结对海港城项目的营销，他表示此项目的成功的最大优势是赢在速度上。

        谈到公司所操盘项目形态上的问题，陈经华介绍说，目前该公司住宅和商业项目都在做，因为正处于威海市场的创业阶段，所以并不完全考虑利润，而会对不同的项目进行尝试，以证明这个团队具备商业及其他项目操作的能力、经验和实力。

        另外，陈经华把不同的地产项目类型做了如下的描述：住宅项目是一元一次方程，是小学生的游戏；写字楼是二元一次方程，中学生的游戏；而商业项目则更难一些，是三元一次方程，大学生的游戏。所以说，相比其他商业项目的推广是最难做的，商业项目的推广前期一定要定位清楚什么人会在这里消费，才能弄清楚什么样的商家才会来投资。由于商铺很多都是用来投资的，虽然不排除买家买过来自己做投资，但是更多的是投资者并非经营者，所以商业项目和住宅项目的推广如果采用一样的模式，只针对买家来定位的话，就说明项目的策划是有问题的。并且，海港城项目的的销售火爆情况也说明了这一点，从之后的广告的调研来看，前期的定位是比较准的。所以说，对于一个商业项目的推广，消费群体、投资回报率及客户购买力，这三方面都必须兼顾。

        谈到房产政策，他认为鉴于新政的一些调控措施，明后年会是商业项目发展的一个黄金时机，所以公司希望能适时的操作一些商业项目。

        随后，陈经华介绍正德·地产机构说，该公司是一个年轻的团队，来威海的时间不长，希望能一起在威海房地产市场成就一番事业。